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房地产营销策划方案范文.doc 51页

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房地产营销策划方案范文 篇一:房地产营销策划书(模板) 目录 一、概述????????????????????????3 二、市场环境分析???????????????????3 (一)整体概况?????????????????????? 3 (二)区域房地产市场分析????????????????? 4 (三)消费者分析????????????????????? 9 三、策划对象特性分析????????????????? 11 (一)项目概况??????????????????????11 (二)技术资料??????????????????????11 (三)地块资源??????????????????????12 (四)周边配套设施????????????????????14 (五)交通配套状况????????????????????16 四、竞争状况分析??????????????????? 17 (一)竞争楼盘基本情况??????????????????17 (二)竞争楼盘分析????????????????????20 五、项目SWOT分析??????????????????22 六、目标????????????????????????24 (一)销售目标??????????????????????24 (二)财务目标??????????????????????24 七、项目定位??????????????????????25 (一)客户定位??????????????????????25 (二)产品定位??????????????????????30 (三)价格定位??????????????????????31 (四)形象定位??????????????????????37 八、项目营销策略??????????????????? 40 附件 一.概述 本房地产项目位于益阳市益阳大道与龙洲南路交汇处,处在华天商业圈辐射范围内,靠近市政府所在地,以主推50—90平米的小户型的楼盘。以“竹”和“玉”为主题,力求使项目本身特色明显,争取在当前市场上建筑形式近似的环境下,打造“台地”生活方式,引领白领时尚生活。本营销策划方案针对目标客户群体特性,考虑实际生活水平,结合益阳本土文化,意在最短的时间内树立开发商及楼盘形象,顺利实现项目的整合推广,达到开发商与消费者的双赢。 二.市场环境分析 (一)整体概况 1、地理人文环境 益阳,地处湖南省北部。它北近长江,同湖北省石首县抵界;东北部濒临烟波浩淼的洞庭湖,与本省岳阳市毗邻;西和西南部是连绵千里的雪峰山,与常德市、怀化市接壤;东距省会长沙市70公里,与长株潭经济共同体相连;南连湘中腹地娄底市。全市辖桃江、安化、南县三个县,沅江一个县级市和一个大通湖区,中心城区涵括赫山、资阳、朝阳三个区。全市总面积12144平方公里,为全省总面积的 5.83%,总人口467.66万,中心城区面积50.5平方公里,人口51万。境内由南至北呈梯级倾斜,南半部是丘陵山区;北半部为洞庭湖淤积平原,农产品资源、矿产品资源、水资源、劳动力资源丰富,有比较好的生态环境和旅游资源,是当今我省“3+5”城市群区域经济发展和环洞庭湖经济圈的重要城市。 2、经济环境 益阳资源富饶,素有中国竹子之乡、中国黑茶之乡、中国麻业名城的称号,也被称为银城,市区设赫山、资阳、朝阳三个区,含有桃江、安化、南县以及大通湖区。全市总面积12144 平方公里,总人口460 万,市区面积 40 平方公里,人口约 40万。 自“长株潭一体化”实施之后,益阳开始进入湖南第二步“3+5”城市群战略发展的规划中,因此益阳城市2004-2015发展规划中显出,未来城市将“东突南进”逐渐融合于长株潭经济圈,并与“泛珠三角”接轨。 (二)区域房地产市场分析 1、区域概况 (1)地理区域规划 益阳中心城区建成面积约57平方公里,属于一个中等城市,市区分资阳区、赫山区、高新区三大部分。过去20年,益阳市中心城区不断向南发展,城市重心不断南移。80年代,城市建成区主要集中在资江沿岸;90年代后,城市中心转移至桃花仑一带;直至今日城市中心进一步向益阳大道一代转移。 随着高新区的建设、省级高科园区的成立,其城市骨架正在不断拉大,结合现状布局特点和城市发展的不同功能要求,益阳主城区到2020年规划将形成紧凑发展的“一个中心、八大片区、四处公园、一个风光带、两条风景线”的城市布局结构,逐步向大城市发展迈进。 (2)潜力巨大的城市发展模式 伴随着湖南“3+5”城市群战略发展的深入,益阳开始对接长沙、宁乡、望城经济产业链。2010年10月益阳链接长沙的城市轻轨西线,正式开始进入规划施工阶

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