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雪津啤酒夏季抢占南平市场.doc 13页

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PAGE PAGE 11 雪津啤酒夏季抢占南平市场 (营销策划书) 适用时间:2009年4月1日~2009年10月1日 策划时间:2009年3月20日 策划人:XXX XXXX 目 录 TOC \o "1-3" \h \z \u 序 言 3 一.企业背景 4 二.市场状况 5 历年经营状况汇总 5 产品状况: 6 竞争状况 7 分销状况 8 三.SWOT问题分析 8 ?优势: 8 劣势 9 市场威胁 9 市场机会 9 四.营销战略 9 五?. 促销方式 11 六?.公关宣传活动 11 七.风险控制 12 八.资金预算 12 序 言 随着夏季啤酒销售旺季的到来,国内各大啤酒制造商摩拳擦掌准备打一场促销宣传“硬仗”。特别是在这国外品牌依赖着有利的技术优势、雄厚的财力优势,向国内啤酒市场进攻的时期。做好营销抢占市场已成了企业关键。英博雪津作为国家大型一档啤酒生产企业,福建地区的啤酒业“老大”,做好本土宣传、稳控原有市场的同时还要积极的抢占尚未达到饱和的市场。而南平是这座极有发展的潜力的山城,利润不可小视,且南平市场的巩固对福建“基地”的强化极为重要。所以进攻、抢占南平市场已迫在眉睫。自然,做好南平市场的营销则是本季度公司极为重要的一项策划营销目标,刻不容缓。? 本次策划的市场销售目标是为了使公司产品事变占有率提升五个百分点,此外除去各类费用达到净利润四个百分点的提升。 一.企业背景 英博雪津啤酒有限公司(前身为莆田啤酒厂、福建雪津啤酒集团公司、福建雪津啤酒有限公司)创建于1986年,位于福建省东南沿海莆田市。莆田总厂的占地面积550多亩,总建筑面积16万余平方米。自2001年起,雪津企业以每年超10万千升的速度发展,2008年产销量已超过128万千升,居全国行业前8名,单厂实际年产销量居全国行业前3名。由于雪津企业的产品均为“雪津”系列啤酒,单品牌产销量居全国啤酒行业前5名,现已成为国家大型一档啤酒生产企业和福建省啤酒行业的龙头企业。 雪津企业通过了ISO9001:2000质量管理体系、HACCP食品安全管理体系、ISO14001:2004环境管理体系、OHSMS职业健康安全体系、ISO10012完善计量检测体系、“C”标志定量包装商品生产企业计量保证体系等认证,并被授予“国家环境友好企业”称号。其主导产品雪津啤酒被评为中国名牌、中国驰名商标,先后获轻工部优质产品、全国啤酒行业优质产品等荣誉,雪津纯生、雪津冰啤等系列产品被国家绿色食品发展中心认定为“A”级绿色食品。 二.市场状况 (一).历年经营状况汇总 ?年份 产量(万吨) 1991 3 1992 5 1994 10 2000 20 2001 30 2002 40 2003 55 2004 72 2005 83 2006 100 2007 121 2008 128 (二)产品状况: 品牌:雪津啤酒 所属公司:英博雪津啤酒 品牌代言人:?林丹(身高1.78米,5岁开始练习羽毛球,9岁进福建体校, 12岁进入八一体工队(福州),25岁勇夺北京奥运会羽毛球男子单打冠军。) 产品种类: 1.麦之初:头道麦汁酿造,萃取麦之精华,同时先进的提纯技术将杂质凝成冰晶予与滤除。口感纯正、柔美、品质更加出众。 2.纯生:纯正的德国精醸工艺,融汇雪津纯生特有的高新鲜度、香醇口感和营养丰富等特点,独创引导风尚的蓝色瓶装透明标贴。 3.冰啤:创新产品给你全新冰爽感受,经进口冰啤机深冷冰晶处理,以物理工艺滤除高分子物质,口感纯真。 包质期:12个月 包装:易拉罐、瓶装 价格:易拉罐、( 2.3元 )瓶装( 3.5 ) 各类产品价格 产品名称 规格 价格 青岛 百威 惠泉 哈尔滨 喜力 灌装 3.3 4.5 2.6 2.9 6.9 瓶装 5.0 70. 3.5 5.0 8.9 2002年11月,兼并福建日月星啤酒有限公司,成立福建雪津啤酒(三明)有限公司。2004年12月,省外第一个生产基地“雪津啤酒(南昌)有限公司”投资正式签约,2006年1月3日,雪津啤酒(南昌)有限公司正式投产。使公司在福建地区形成极有利的“三角”生产基地优势;又于2006年1月23日与全球最大啤酒企业英博集团实现强强联合,与英博集团合股,公司用这样的发展速度,这样的事业文化,在短短的20余年内打造了福建省的啤酒“王牌”??????? (三).竞争状况 青岛啤酒 六十年代初创造了著名的“青岛啤酒操作法”,在全国啤酒

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